你买到的 Pass 卡 NFT 到底有什么用
在经历了一整年疯狂的 NFT 元年后，整个 NFT 市场已经回归理性。市场总交易额也已从最高点降低了 90%。PFP、Gamefi、域名等几大类型的 NFT 项目在这个周期中充当着中流砥柱，撑起了整个市场的爆发与发展。然而炒作终究是不可持续的，在一个个 PFP 社区变得冷清，Gamefi 的旁氏模型逐渐倒塌后，NFT 作为一种可交易的商品，其价值及实用型受到了挑战。
正因如此，Pass 卡类 NFT 项目开始获得关注，作为在现实世界中会员卡的映射，Pass Card NFT 所具有的隐私性、唯一性、以及可交易的特点让其迅速获得了众多项目的青睐。尤其是自身已经建立起各类会员机制的平台类产品，Pass 卡类NFT 产品的出现为他们带来了新的盈利模式。
然而即使同样作为 NFT 项目，Pass 卡类 NFT 与传统的 PFP NFT 呈现出了完全不同的社区文化和发展道路。从出发点来看，Pass 卡类 NFT 更多旨在将其原有的会员体系转入链上，并融入更多链上权益，从而将用户与产品进行绑定。PFP NFT 着重发展社区文化，建立强共识，炒作价格。在共识和价格基础上附加权益，以此留住用户。二者虽然都以 NFT 作为载体发行了各自的通证，其目的和结果显然是不同的。也有部分项目尝试将二者进行结合，例如 Reddit 与多位艺术家合作推出的头像系列作为其平台 Pass 卡 NFT，在其原有的社区文化的基础上很好的结合了 Pass 卡体系。
Pass 卡类 NFT 不仅为平台类产品带来了创新，也为 NFT 行业注入了新的活力，以下从几个方面分析了 Pass 卡类 NFT 的优势及利弊：
Pass 卡类 NFT 为平台类产品建立了和用户的全新关系
通过持有 Pass 卡类 NFT，用户不再只是“订阅”平台服务，而是以生态参与者的身份，在享受原有权益的同时参与社区治理。尤其是未发币的部分早期项目尚未开启链上治理的阶段，NFT的持有者可以先一步参与到治理环节中，并享受长期收益。
让市场决定价格
通常，Pass 卡类 NFT 的发行不会以很高价格出售，但是其限量的方式使得市场对其价格的调控极为敏感。因此，产品的好坏及权益的丰富程度会直接反应在市场对该 NFT 的兴趣度并给出价格变化。该 NFT 所代表的权益及服务不再是平台单方面定价，而是通过市场定价，这也促使平台方不断完善自身产品，扩大会员权益以增加其 Pass 卡的吸引力。
实现 Web2 到 Web3 的转移过渡
如 Reddit 所做的尝试一样，很多 Web2 公司现有的成熟会员体系已经为进入 Web3 打下了良好的基础，他们唯一需要做的是降低使用门槛和学习成本。通过法币购买的 Pass 卡类 NFT 无疑是其用户进入 Web3 世界的优质门票。
缺少文化属性
与其他种类 NFT 不同的是，Pass 卡类 NFT 缺少了社区的文化属性，其图片本身既不能用作头像，也没有收藏价值，因此很难通过该 NFT 自身来凝聚社区。项目方仍需通过提高产品的质量和扩大权益范围来留住用户。
短期炒作不利于长期发展
部分项目在推出 Pass 卡类NFT时，为了获得更高的二级市场收入，投入大量时间和金钱在市场营销，甚至二级市场做市上，短时间内将其 NFT 价格推至高点，然而其 NFT 背后的价值并不足以支撑如此高的价格，在用户盈利抛售之后价格回落甚至破发。一旦这种情况发生，用户会对其产品和 NFT 失去兴趣和信心。
权益叠加不可持续：
对于很多新平台而言，为了给 NFT 赋能，会在发行初期承诺众多权益以吸引用户，如项目空投、白名单、优质项目推荐等。然而这种权益的堆叠和追加大多是不可持续的，没有项目能保证 Pass 卡的持有者能够一直获得空投，且一次销售的策略也使得一旦平台无法从 NFT 中获得长期收益，维护 Pass 卡持有者长期来看会变得性价比很低。
同时也大家盘点了一些知名平台推出的 Pass 卡类 NFT 项目作为参考
Reddit NFT | Web2 最大的网络社区
总量：40000个 （Reddit 用户日活5200万）
发行售价：$9.9- 99
销售方式：信用卡法币支付，降低用户门槛
发行链： Polygon
收入分配：Reddit 只保留 5%的销售版税收入以支持创作者计划，其余的则归艺术家所有
发行方式：在发售前，Reddit 根据用户的社区积分向部分用户随机空投了约几百个 NFT 作为预热。几个月后将其 4 万个 NFT 一次性发售，并瞬间售罄。后续买家可以在 reddit 上根据现有配件自由拼凑其 Reddit 头像，并查看可供购买的选项，实测均为 sold out 状态，目前购买方式为 opensea 二级市场，地板价 0.035 ETH。
Magic Ticket | Magic Eden为活跃钱包空投的NFT
发行方式：根据用户的历史使用情况共计空投 30602 份 Magic Ticket
发行链：Solana
空投规则：
OGs - 6,348 tickets (21% of the drop)
Degens - 7,162 tickets (23% of the drop)
Normies - 17,092 tickets (56% of the drop)
地板价：1.01 SOL
权益实现方式：预留地址直接获得空投，且加入 discord 获得相应 role
Magic Ticket Holder 将成为 Magic Eden Dao的成员，并在 Dao 生态中发挥重要作用。
权益：Launchpad 项目白名单、Discord 中的赠品、Solana 生态系统中 NFT 服务折扣、加入Magic Eden Dao discord 频道参与投票治理
Premint Collector Pass | NFT项目白名单发放工具
发行量：10,000
发行价：0.25 ETH
发行方式：白名单发售和公开发售
发行链：Ethereum
权益：Premint Collector Pass 持有者可以在PREMINT平台跟踪热门项目、获得私人日历、订阅热门项目Mint日期，以及白名单等。
GURU Season Pass NFT | DEX聚合平台和工具
权益：访问私人 Discord、参与投票治理、参与治理挖矿；
发行方式：
空投，在 2022 年 2 月 1 日之前给 dexGuru 小费的用户，或者 LobsterDAO NFT、DEXT、UniWhales、Chartex、AstroTools 代币持有者才能获得该NFT
白名单发售和公开发售，相隔 24 小时
地板价：0.031 ETH
总量：3333个
发行价格：
Genesis Pass: 2 ETH Presale | 3 ETH Public Sale.
Alpha Pass: 0.2 ETH Presale | 0.3 ETH Public Sale.
官网增加了专题页以供用户查看是否具有空投资格
权益实现方式：在 Discord 内验证 role
Trait Sniper Lifetime Access | NFT 交易平台 Trait Sniper 的终身访问会员卡集合
两种 Pass 都有显示日历、访问 alpha 群、来自合作伙伴白名单、可定制的 gas 设置、chrome 扩展高级功能等权益
Genesis sniper 额外能获得自动购买、批量 bid、曝光后的即时稀有度排名、访问 Genesis 群的权益
持有者的 NFT 项目可以获得 TS 官方推特的免费推广，并可以在首页显示24小时
权益实现方式：以上权益兑换方式均需要在 discord 内验证身份获得 role，联系管理员进行权益兑换
总结
推出 Pass 卡类 NFT 的核心依然是产品自身，即使可以用门槛相对较低的获取方式来触达更多的自身和外界用户，留住用户仍然需要依靠足够有吸引力的赋能。限量发售的形式确实可以创造一定的稀缺性，但是成功的案例都是建立在品牌效应的基础上，在二级市场短暂掀起波澜，最终的结果也都不尽如人意；NFT 的分配方式就如代币的释放规则，需要结合自身用户的特点和产品的发展计划来确定。总之，发行 Pass 卡类 NFT 需要比推出一套“会员系统”来得更加谨慎，能否获得认可，市场和用户会给出答案。
