如何撼动Opensea? 一文汇总NFT交易平台「竞争策略大全」
文 | 0xC7 2022.7.13
前言
2021 年，作为全球最大的交易市场 Opensea，其 1 年的交易量就达到了 140 亿美元，远远超过其 2020 年 2170 万美元的业绩，若根据 2% 的交易手续费来计算，在 2021 年创造的利润就高达 2.8 亿，这巨额的利润引发大家对 NFT 交易市场的关注。
在 2022 年，就出现了如 LooksRare 、X2Y2 这类的竞争者，就连全球交易量最大的去中心化交易所 —— Uniswap 也宣布收购 NFT 聚合器 Genie，向 Opensea 这位垄断者发起挑战。
这篇文章，主要分析目前各大 NFT 市场的对 Opensea 的竞争策略，供大家参考。
一、LooksRare
LooksRare（以下） 是在 2022 年 1 月 11 日上线的 NFT 市场，上线至今已有半年，这半年期间，LR 通过多种策略对 Opensea 进行吸血攻击，
1、对 Opensea 用户进行空投
LooksRare 在上线之初便推出了协议代币——LOOKS，与其他协议不同，LooksRare 将协议收入 100% 分享给社区，用户可通过质押 LOOKS 代币来获得在 LooksRare 平台产生的交易手续费。
而在上线之初，LooksRare 采对 Opensea 的用户（交易量超过 3 ETH）进行空投，且对用户领取空投设置条件：需要挂一个 NFT 到 LooksRare 上售卖（简称挂单），这给 LooksRare 带来了第一批精准的种子用户。
2、交易挖矿
为了吸引用户来平台交易，LooksRare 推出「交易挖矿」模式，即用户来Looksrare 交易后，买家跟卖家都会获得 LOOKS 代币奖励，以激励用户前往 LooksRare 进行交易，这个模式上线之初便备受争议，因为这种模式会给平台带来刷量虚假交易，然而我们从数据上来看，这种模式还是起一定效果，尤其是对 BAYC 这类的蓝筹 NFT 持有者有很大的吸引力，而其中大部分真实交易量都是由蓝筹 NFT 贡献。
3、战略销售
在平台上线之前，LooksRare 团队通过战略销售向早期投资人募集资金，而早期投资人中有很大一批是 NFT 领域相关的 KOL，这对 LooksRare 的品牌宣传上起到了相当大的作用，也让 LooksRare 在短期内（尤其是海外市场）拥有一定的人气。
4、质押挖矿
在该平台推出的第四个月，LookRare 便推出「挂单挖矿」，即通过 LOOKS 代币激励用户前往 LooksRare 进行挂单，来增加 NFT 的深度；另外在「质押挖矿」+「交易挖矿」的双重激励下，使得一些蓝筹 NFT 出现套利机会，也给 LooksRare 平台带来了一定的交易量。但质押挖矿只针对交易量排名量靠前的NFT，这对蓝筹 NFT 会有吸引作用。
总体来讲，LooksRare 对于 Opensea 的吸血攻击，短期来看还是有效果的。从数据上来看，除去刷量（0版税）部分，其真实交易量曾达到了 Opensea 的 28%，目前维持在 5% 左右。
而随着 LOOKS 代币价格的下跌，无论是交易还是挂单奖励奖励，对用户的吸引力也越来越小。另外由于刷量交易的存在，虽然能给平台带来手续费，维持代币质押的高收益，但这也使得正常交易的用户获得的奖励下降了，从而挤走一部分正常交易的用户，长远来看，对平台是极其不利的。
二、X2Y2
在 LooksRare 对 Opensea 发起吸血攻击一个月后，X2Y2 发布第一版白皮书，在白皮书中指出 Opensea的问题，同时指出 LooksRare 交易挖矿带来的刷量问题，最后提出自己的解决方案，随后借势推出自己的 NFT 市场——X2Y2。
X2Y2 上线之初，也采取了对 Opensea 用户进行空投的方式，以此来吸引第一批种子用户，而后通过挂单奖励、低手续费等方式与 Opensea、Looksrare 展开竞争。
1、0 交易手续费
早期，X2Y2 通过免除用户的交易手续费的方式吸引了用户前往 X2Y2 上进行交易，而后 X2Y2 将平台手续费提升至0.5%，但也低于Opensea 2.5%、LooksRare 2%的交易手续费，对卖家来讲，可以以较低的交易佣金完成交易，对用户尤其是卖家还是有一定的吸引力。
2、挂单奖励
从时间上来看，X2Y2 是第一个推出「挂单挖矿」的策略，吸引用户前来 X2Y2 挂单，以此来增加市场深度，但由于奖励机制并未设计好，且并未对 NFT 的范围进行限制，导致引来了一批羊毛党，最后因为效果不佳于 4 月 1 日取消了挂单挖矿。
3、Gas 补贴+交易挖矿
在取消挂单交易后，X2Y2 推出了为期一个月的 Gas 补贴，在 4 月 1 号到 4 月 30 号期间，在 X2Y2 上所有的 NFT 交易免手续费，并对用户花费的 Gas 费用 X2Y2 代币奖励进行补贴（每天 62 万个 X2Y2 代币），以此吸引用户前来交易。
而后在 5 月份，便推出交易奖励，但与 LooksRare 奖励机制上略不同，X2Y2 把更多的奖励分配给卖家而非买家。
即使如此，但这依旧避免不了刷量的问题。从数据上看，X2Y2在推出后，其用户数跟交易量都有所上涨，甚至一度超过Opensea，但通过 Dune 数据发现，除了交易量存在刷量的情况下，因为其 GAS 费用的补贴+交易奖励的补贴下，其成交量和用户数也存在刷量情况，从而营造出平台交易数据起来的假象。
4、ILO+创世 NFT
与 LooksRare 战略募资不同，X2Y2 则采取更加公平透明的 ILO方式想普通用户进行募资，而后 X2Y2 将 ILO 募集到的 ETH 与 X2Y2 组成 LP 而后将其私钥进行销毁，早期参与 ILO 的用户，也可以获得 X2Y2 的创世NFT。
这种策略对于早期平台来讲，能在短时间内赢得用户对平台的信任，并深度与平台进行绑定。
目前来看，X2Y2 这种策略还是有一定效果的，由于利益上的绑定，能让用户自发的组织起来去各大社交宣传 X2Y2，我们发现，只要推特上有关 Opensea、LooksRare 的话题，就会有 X2Y2 的宣传，从而达到病毒营销的效果。
目前由于其代币奖励机制过于复杂，没办法统计其真实的交易量和用户量，总体来看，目前 X2Y2 目前主要还是依靠低交易手续费+代币激励的方式来跟Opensea 进行竞争，这种策略能否持久，还有待验证。
Opensea 的反击
目前从数据上来看，无论是 LooksRare 还是 X2Y2，依靠代币激励的方式，依旧没办法撼动 Opensea 龙头的地位，但 Opensea 似乎也察觉到威胁，并通过推出了一系列动作来应对。
1、收购 Gem 聚合器
2022 年 4 月25日，OpenSea 官方发推宣布收购了NFT交易聚合器 Gem，Gem 是目前最大的NFT 聚合器， 集合了多个平台 (其中包括 OpenSea、Rarible、LooksRare、X2Y2、NFTX 和 NFT20) 上的 NFT 挂单，用户可通过 Gem 批量购买这些平台上的 NFT，这极大的提高了用户的便利性。
我们从数据上来看，无论是 LooksRare 还是 X2Y2，有很大一部分流量则是来自 Gem 聚合器，虽然 Gem 宣称会被收购后还继续保持独立运营，但无疑对后来竞争者来讲是一次巨大的威胁。
2、发布 Seaport 协议
2022年5月21日， OpenSea 刚刚推出了一个新的NFT市场协议 Seaport，并开源供大家使用，不久之后，Opensea便升级至 Seaport。
Seaport 在功能上提供了多样化的交易方式，比如售卖者可提供ETH、ERC20、ERC721 和 ERC1155 在内的 NFT 进行出价。举个例子，当用户拥有1个价值40 ETH的Doodle NFT，但想交易 1 个价值 100 ETH 的 BAYC NFT 时，就可用将拥有的Doodle NFT 和 60 ETH 来组合出价；用户可用 1 个BAYC 兑换包含CryptoPunk、Cryptoadz和Uniswap的 UNI 代币的捆绑包等。
另一方面，Seaport 协议为用户提供 SudoSwap 工具，让用户可以通过物换物的方式进行交易。比如通过 3 个 Doodle NFT 换取 1 个 BAYC NFT。
目前 Seaport 核心智能合约是开源的，本质上是去中心化的，没有合约所有者、具有可升级性以及其他特性。任何开发者都可以通过 Seaport 来构建自己的 NFT 交易市场，Opensea 通过这种方式能否帮助 Opensea 稳固在 NFT 行业的地位，也有待观察。
四、Uniswap
近期，Uniswap Labs 宣布收购 NFT 市场聚合器 Genie 并向Genie的历史用户空投USDC，其实，在Uniswap V3 推出的时候，就能看出 Uniswap 进军 NFT的影子。
在 2021 年，Uniswap 正式发文介绍 Uniswap V3 版本。在 V3 版本中，流动性提供者质押的流动性代币由 NFT 来表示，这开创了由现实世界资产支持的 NFT先河。
另外，当 Uniswap 完成对 Genie 的集成后，利用 Uniswap 的优势，用户可以用不同的代币支付购买 NFT，另外 Uniswap NFT产品负责人 Scott 发推透露，在未来会为一些蓝筹 NFT 提供高定制化的交易市场，以提升用户的体验，但并未披露太多信息。
长期来看，无论是 LooksRare 还是 X2Y2，随着代币不断被稀释价格下跌的情况下，利用代币的激励的这种策略并无法有效撼动 Opensea 的地位。
尤其是交易奖励，两者都并未发挥出交易奖励的优势。
交易奖励本质上跟烧钱补贴市场类似，拿当年网约车大战而言，各平台通过补贴司机用户来抢占市场份额，用户司机也的确在这轮大战中享受到了优惠，且这种收益是分散的。
但从目前结果来看，无论是 LooksRare 还是 X2Y2，交易奖励集中让少数几个刷单套利的人获得，这就挤走了大部分用户该享受到的利益，也并未能给平台带来有效的用户，虽然其代币质押者能捕捉到平台手续费，套利者能从刷单中获利，本质上是代币质押者通过代币价格补贴费用给套利者。
站在这个角度来看，在这场游戏中，交易奖励对平台、平台代币持有者、用户都是不利的，唯一获利的只有那些刷单套利者，且对 Opensea 的威胁越来越小。
而 Uniswap 目前在以太坊上通过 DeFi 平台进行交易的 480 万个钱包中，有超过 400 万个钱包在 Uniswap 上进行了交易，比后来者 LooksRare、X2Y2 具有更多的用户基数，也可借助其品牌优势加上 Genie 聚合器对 Opensea 形成有效的冲击。
且对于 LooksRare、X2Y2 来讲， Uniswap 收购 Genie 反而是一件有利的事，不再担心 Opensea 收购 Gem 对自己平台的影响。在未来，LooksRare、X2Y2 可能更像是一个流动性提供商的角色，给 Uniswap NFT 提供更好的深度，以此来对抗 Opensea 的垄断。
所以比起 LooksRare、X2Y2 吸血攻击，Uniswap 收购 Genie 聚合器这个动作对 Opensea 来讲更具威胁性。这让 Opensea 开始警惕，而收购 Gem、推出 Seaport 协议这一系列动作更像是对 Uniswap 收购 Gem 的回应。
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