WHIKO謎の生物投研报告

2022-10-16 09:28

一、品牌介绍

WHIKO謎の生物是创建于2015年的风格设计品牌，由台湾设计团队WHIKO STUDIO运营。谜之生物有限公司成立于2020年，是一家致力于为中国年轻消费群体创造更独特与快乐消费体验的多元化企业。公司由日本IVP基金、创新工场等众多知名机构投资。

公司主体包含三大业务:

WHIKO谜之生物作为年轻群体的潮流生活方式品牌，以“不一样，又怎样”为品牌理念，致力于为年轻消费者提供与众不同的创新消费体验。

品牌曾在全国一线商圈举办超30场主题IP展览，全网粉丝超3000W；原创微信表情包下载总量超1700W;曾与奈雪的茶、钟薛高、三顿半，贝瑞甜心等多个新生代品牌推出联名产品。

同时，谜之生物还经营IP业务及供应链服务，为客户提供包括IP创意，商品企划，与ODM等综合服务。

可以看到，无论是线上宣传还是线下报道，小到小红书博主大到明星带货，谜之生物在宣传营销方面都做的很不错，将品牌变成了IP，树立了自己独特的形象。

融资情况：

2021年8月30日消息，谜之生物于两个月内连续完成数千元Pre—A与A轮融资，由创新工场领投。

创始人介绍

尤政翔 — WHIKO CEO

尤政翔是一名连续创业者，曾创办IP全案服务品牌ZOMAKE，服务客户包括十二栋、暴走漫画、熊本熊、流氓兔和奥特曼等一线IP，奈雪和单身粮等新零售品牌，华侨城集团和益田集团等商业地产。尤政翔拥有品牌运营、全品类产品开发和流量运营的经验，还曾入选2017年福布斯中国U30榜单和2018年胡润30x30精英榜。

二、项目基本信息

什么是WHIKO LAND NFT？

WHIKO LAND是一个NFT社交俱乐部。WHIKO NFT是WHIKO LAND的会员证明，你可以进入WHIKO LAND，享受未来的特殊权益，并和WHIKOS伙伴们建立友谊。

WHIKO LAND平台将是一个线上线下结合的DAPP，先把地球当做元宇宙进行土地切分，被占领后，会线上whiko land dapp上面会有AR道具收集功能，土地所有者和子军团的小伙伴可以通过邀请其他任何实体企业加入我们，设置奖励和优惠功能，whiko玩家通过APP寻找积分，进店探店获得游戏打赏，获取whiko货币或积分奖励。拥有土地的小伙伴们即可获得商家设置的相应的“赏金”分成。

1.项目背景故事

WHIKO的名字来自于 "Who I Know"的缩写，希望惠子能带给人类重新认识那个熟悉而陌生的自己。这有可爱的一面，也有奇怪的一面，但无论哪一面，我都希望它是你自豪地接受的那一面。如果不一样又如何！？毕竟，每个人都是一种神秘的生物。而惠子理解你的怪异，陪伴着你的可爱。

潜意识:在设定中，惠子的五种人格体现为惠子形象的不同实体，帮助人类探索人类的潜意识，激发人类的自我意识，满足内心深处的真实自我。

灵性。惠子是一种会一直自娱自乐的生物。面对人类世界的混乱生活，它总是有自己的奇特视角。创造惠子这种神秘的生物的初衷是为失去正常生活的人类带来慰藉和陪伴。

无性别。惠子不仅是一个来自南极洲的无性别生物，而且主张无性别，不简单区分世界上的男人和女人，主张表达方式的多样性，以适应当前多样化的社会状况。

2.项目基本信息：

总量：5555

Mint时间：10月30日

团队预留：555个

*其中，445个作为10个城市mod奖励预留（每个城市3个mod，每人5个；10个OG，每人2个）

白名单情况：

Whiko list

数量：2555

保证Mint，单笔一个（是否确定，有无超发，官方两个地方写的不一样）

Allow list

发行3500个，总共可mint 2000个

定价机制：

定价机制是如下几种，官方会在上线前一周由所有WL Holder 在DC投票决定：

全部freemint。

对于WL多的人来说，是有巨大优势的。既不占用资金成本，同时还有机会博取开盘后多人抢购拉盘的状态下，获利出局。对于项目来说益处则是，口碑较好，且不可能会破发。
全部0.05，所有收入用于在开盘之后，就用以回购市场上所有低于0.2ETH的挂单。

预计可以回购掉1500–2000个，纸手差不多全部出局，相当于剩下的钻石手用0.05买入，但是地板价直接就拉升至0.2以上了，满足了双方的获利需求。另外的益处则是，开盘即连续几天可以登上排行榜热门，从而交易量和新人入场应该会增加很多，因为新人入场无需担心如0.1的价格会产生亏损，他们还有被回购的预期。
全部0.05，但是一年内只有跌到0.05以下才回购。

会采用创新的ERC721K机制，钱包自动回购opensea挂单低于0.05的机制。一年时间期满，mint全部收入用于一次性扫地板，所有扫来的NFT作为活动抽奖给所有持有nft者。

这种方式的益处在于，其实对于所有人来说也相当于freemint，同时因为开盘价较高，很多短期套利者因为担心资金占用的问题不会来抢，会更容易推动项目成为小蓝筹。

三、ROADMAP路线图

第一阶段 NFT发行

第二阶段城市运营机制及社区建立；在原有WHIKO品牌店的基础上进行web3改造，连锁化经营；动漫及内容输出IP价值，持续获得品牌流量和曝光，争取在半年之内在短视频领域获得超过1000万粉丝；

四、社区运营：

目前Discord社群建设的不是很完备，很多频道还没有搭建完成也没有运作起来，对于项目信息的展示不够直观，活跃度也不高。相对来说推特成员之间的互动比较高，团队也在有输出对于行业的观点和看法。

希曼发布的针对现况，帮助海外发展的计划：

1.当地用户自己建立一个whiko的当地官推，然后总官推帮他们用户分流过去。

2.给当地官推一些抽奖的白名单，他去找一些当地kol抽白，吸引用户到他们推特。

3.后续可以组织当地的用户线下聚会，活动。

4.这个官推以后可以给你们自己作为跟其他社区合作商务白名单用，背靠大官推10几20万粉丝会很好谈

下面来介绍一下对于项目发售之后的社区运营计划：

项目方想让holder共同建立城市社区，各城市社区的mod会有自己的选拔机制：

1.会提前让用户自建社区，如有特别合适的人选，且获得社区超过半数的投票，我们愿意直接授予权限进行治理（但至少需要持有10个NFT）；

2.质押机制，质押50个和30个NFT，可分别拥有对于本省/市的社区管理权益和收益权益。国家地区级别的除了中国和美国之外，其他国家需要持有50个NFT。

同时也要保证负责管理本地城市社区的mod能持续获得一些收益，所以前面所提到的团队预留555个个NFT，其中445个作为10个城市mod奖励预留就是在这一部分。每个城市3个mod，每人5个；10个OG，每人2个。

为何要建立城市mod运营机制？

分散式去中心化管理，让社区拥有更多的地域社交机会，将对地域进行授权管理；
要建立长期亲密的关系，很重要的一点是双方需要付出足够的“成本”，就像男女的婚宴，男性需要支付彩礼成本，女性需要支付“名誉和生育”成本，只有成本足够大，双方才不会因为一点小事而轻易闹离婚；也像古代的君王和将军的关系，将军和士兵出征需要将家属放在城内，美其名曰保护家眷，实则是所有战士的成本，以防兵变，皇帝和大臣的成本，就是军权，有可能将军会造反，他们自己的身家性命也都压在了将军的身上。因此，我们为此付出了“实名、投资、运营”等成本，也希望跟我们关系最紧密的城市mod能付出一些“成本”以让双方更好的来完成整个生态体系的建立，从而实现双赢和多赢的局面；
分散化的管理，才有更大的机会在熊市里立足，为下一个牛市建立好社区、口碑、IP和内容，成为有机会竞争中国第一“蓝筹”的资本；
邓巴数决定的，人们的社交不需要“大型社区”，大型公共社区只作为公告交流，信息留存为主，小社区才是未来的主流；
利益相融，因为城市mod拥有和质押更多NFT，会更加尽心为社区提供服务，且更为社区的发展着想，能够提供更多的改进方案和来自社区用户的心声。

五、IP建设

NFT为文化传播带来了全新的价值捕获维度，能够让IP在文化传播流行中创造新的商业价值。市场上全新IP模式，不再只是授权合作，而是通过购买单一头像的永久开发权利自主发展，比如Adidas 拍下bayc#8774，中国李宁拍下bayc#4102发售“中国李宁无聊猿潮流运动俱乐部”系列产品等等。这种知识产权的流通，极大地加速了NFT作品应用及推广，减少了IP合作成本、提高了IP合作效率，也预计会为品牌带来更多的IP营销空间。做 IP 授权不仅仅能让项目本身获得更高的知名度，也能让持有者、项目方获得更多的收入，继续投身到品牌建设之中。

希曼在推特发布了WHIKO与其他WEB2进入web3品牌的不同之处：

品牌是一个企业最大的无形资产，也是最重要的资产。可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”

品牌又分为企业品牌，子品牌，产品品牌等等，如果说web2的企业到web3的现有企业，大多数只是拿重新建立子品牌或拿产品与NFT结合的形式在web3的边缘试探，并没有真正带着web2的最大资产——企业品牌进入。

那么whiko将是第一个将web2和web3完全融合的一种尝试。whiko将自己的品牌完全与web3用户共享，并不是重新创建一个新的NFT形象和名称，每年投入的开发和营销费用都过数千万，其价值远远不是其他web2的品牌重新弄个卡通形象就发NFT可以比拟的品牌价值。

对于企业来说，这种尝试是得即名利双收，失败则有可能粉身碎骨。之前一直不知道该如何去表达whiko的价值观和愿景，现在可以用一句话说清楚：嘿，交个朋友吗，把命都给你的那种。

以及关于希曼对于Whiko最新的进程分享：

Whiko正在做一些不一样的事情，这些变化只是默默的发生，也许很多人还没注意到，作为主要builder之一，我想分享出来给whiko社区用户以及一些未来的NFT项目运营人和项目方知道。

关于whiko社区的去中心化，私有化建设过程和意义：最近10天时间，我们建立了whiko尼日利亚社区，whiko欧洲，whiko日本，whiko大洋洲，whiko美国，whiko台湾，whiko东南亚，whiko alpha社区。可能很多人觉得我们只是自己做的矩阵号，或者招聘的当地的mod来帮忙扩展海外社区，但是事实上不是的，所有社区都是采用的合作方式进行，每个当地的社区都是由生活在当地的人合作建立。Mint结束后，所有各地社区和官推都会私有化，由当地的用户自行管理，每个whiko社区是独立的。

但是在一起又是一个整体品牌。因为海外官推是私有化的，我们给的白的额度是有限的，他们会在最有限的白之内寻找最优质的的社区和当地kol合作，否则当地社区如果在mint之后起不来，可能就加入不了whiko的全球管理委员会里。\ Whiko mint之前，我们的白名单本身就是要在海外投放合作项目方，我们把这部分预算都给了当地的whiko 社区和官推去寻找当地优质社区和项目方合作，他们发推抽奖的时候主要带当地的whiko社区，顺带要求关注whiko总官推。这样每个社区都可以得到一定的涨粉。以前这个过程是把白直接给到对方社区或者当地的kol抽，涨粉的过程大部分是给别人带流量，现在变成whiko的当地社区官推自己抽，要涨也是涨在自己身上。对于当地founder来说有什么好处？他们个人只有自己身边一些粉丝和用户，如果要求这些人加入自己社区可能流量不够，如果借助我们的品牌除了他本身自带的用户之外，还可以增加whiko的用户进入他的社区。

等whiko上线之后，全球whiko俱乐部将会拥有官推20万粉，每个国家2-3万粉alpha社区2万，中国将在北上深杭福建立五大区管理周边所有用户，预估每个1万粉，全球超过50万粉丝的存在。每个社区和国家，资源可以共享，所有蓝筹项目方都会优先找得到我们合作，所有中国优秀的web2的也好web3的也好，项目方可以通过我们直达全球市场。

如果要发行3000个白，我们whiko将会拿到至少500-1000个白。所有社区的founder，co-founder，mod每个人至少分到5-10个白，其余社区抽奖。我们按照每个月合作新蓝筹项目3个，一般项目freemint的10个，都有人背书和调查过的，一个主要build将会获得每月30个新蓝筹的白。100个freemint的白，收益预估应该能在10个E以上。如果是小型项目，当地自己当广告接了就行。同时所有社区的相关管理层和主要build也会形成很强的利益共同体，可以共同为alpha社区提供非常多的优质资源，可以一起做space，可以互相吸粉和build。

这时候whiko就完成了第一步，既是去中心化组织但是又是利益共同体。

我们正在筛选一些优秀的build和mod以及founder，一开始我们互不认识，也对对方不了解，区块链只是合约上让大家互信，社区上只有大家经常在一起聊天做事才能有互信。

🍡丸子思考：WHIKO将不同地区、国家的官推独立运营，会更能够贴近该地区的风格和玩法，比如微博上常见的某一粉丝俱乐部热度很高或者某爆梗很受欢迎的现象。所以对于这一块来说，留足自由发挥的空间上限，其实对于mint结束以后无论是二创，还是该地区的holder沟通，都能够激励出最大的发挥，也就可以最终达到希曼所提到的，WHIKO既是去中心化组织但是又是利益共同体。